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(“What’s on your back?” JPM Jul/Aug 2005)

Duas dúzias de maneiras para  fortalecer o verso de seu cartão de visita comercial
por George Allen, CPM,MHM

Sòmente uma em cada 10 pessôas apresenta uma única mensagem, mapa, calendário, fórmula ou fotografia no reverso de seu cartão de visita comercial.  As outras nove aparentemente estão contentes com ocasionalmente usar êsse espaço em branco para anotações.

Que prêmios resultam para aqueles que produtivamente desenham e efetivamente usam o verso de seus cartões para rede de contacto, vendas e propósito de transferência de informações?  Presente e futuro significantes são generosos.  Dependendo da natureza do que está imprimido lá, o conteúdo de um cartão imediatamente identifica o portador como uma  pronta referência de conhecimento geral ou especializado.  Se o cartão é na verdade  "de valor "- ostentando  uma mensagem única e perene- não há dúvida de sua validade, e os recipientes irão se referir a êle repetidas vezes.  Justamente quão proveitoso e duradouro semelhante cartão  de visita comercial "de valor" pode ser?

• Trinta anos atrás, um membro  CPM vendeu novas casas.  Naquela época, ela tinha uma  tabela de amortização de empréstimo  fácil de usar  imprimida no verso de seus cartões de visita comerciais. Durante as apresentações, ela usava o verso do seu cartão para mostrar aos prospectivos compradores de residencias como calcular o principal e o juro do seu pagamento mensal. Comprando a casa ou não, , ela lhes disse para ter o cartão à mão para futura referência.  Resultado?  Seu desejo de ensinar seus clientes um dos mistérios da vida adulta  fechou muitas negociações para ela, e  trinta anos depois  ela continua a receber algumas chamadas a cada ano perguntando se ela ainda vende casas.  É assim que o "valoroso"cartão continua trabalhando.
• Um conselheiro de investimento de bens imóveis  retrata   a percentagem de retôrno do investimento inicial e fórmulas IRV e uma tabela de amortização de empréstimo fácil de usar no seu cartão de visita comercial dobrado. Sempre  que êste membro CPM se dirige a grupos de mais de 100 pessoas relacionadas com imóveis, membros da audiência frequentemente se aproximam dele pedindo cópias novas de seu cartão, para  repôr  os gastos e com orelhas em suas valises e bolsas.  Êste" valoroso" cartão de visita comercial velho de duas decadas  resultou em mais contactos de clientes, pagou serviços e negócios repetidos do que êste autor /consultor pode contar.
• Justamente quantas coisas diferentes pode um gerente profissional de propriedade fazer com o verso de seu cartão de visita comercial?  De 50 separadas e distintas " categorias desenhadas nos versos de cartões de visitas comerciais" 24 se aplicam fàcilmente a investimentos em bens imóveis em geral e administração de propriedades em particular.

1. Isca de venda-  Você tem apartamentos ou espaço comercial para alugar ou vender? Tente "NÓS TEMOS GRANDE PÉ QUADRADO para venda ou aluguel!" talvez uma caricatura com um grande pé quadrado, ou "Telefone ou Visite Sterling Arms-"uma adorável  moradia descoberta !"
   
   
2. Extensão de Serviço.  Liste administração importante da propriedade ou serviços de imóveis item por item separadamente ou faça uma declaração atrativa, por ex., "Somos especialistas em impulsionar ocupação- não vacancia!"
   
   
3. Calendário de 12 meses para o próximo ano. Êste é um desenho popularde preferência, no entanto, é importante ter um calendário impresso  no verso dos cartões de visita comerciais e distribuidos bem antes do novo ano, mesmo em Junho.
   
   
4. Instrumento de Recrutamento. Alguns membros da CPM usam esta técnica para espalhar a notícia de que êles estão empregando administradores regionais de propriedade com capacidade, experiência  e motivação, por ex., "Se você  conhece um administrador  profissional  de propriedade no mercado comercial ( ou  residencial de várias famílias ) que está procurando um novo desafio, dê-lhe êste cartão ou peça a êle que me chame na linha grátis -------------------"
   
   
5. Um mapa em pequena escala.  Mostre a  localização específica  de uma propriedade comercial ou residência de multiplas famílias difícil de encontrar.  Inclua uma seta norte para orientar o leitor.
   
   
6. Mensagem corporativa. Isto pode ser uma declaração missão, como  a apresentada pela Colorado Real Estate & Investment Company: "Nós existimos para proporcionar  bairros criados com habitações de qualidade que famílias trabalhadoras da America podem com orgulho chamar  de lar."- CREICO
   
   
7. Cupon Promocional.  Ofereça um desconto: "aluguel gratis" por um período de tempo específico, limitado ,  ou "sem depósito de  segurança." Coloque um bordo em volta do perimetro do cartão para fazer com que êle pareça um mini cupom.  Sempre inclua uma data de expiração para a oferta.
   
   
8. Logotipo ou  moto  incorporado. Exemplos incluem "Nós somos os especialistas em Residências!"e "Você investe, eu ( ou nós)administramos, Juntos nós Lucramos!"
   
   
9. Citação Inspiradora.  Talvez o provérbio da pessoa de negócios é:"Qualquer empreendimento construido com planejamento sábio, torna-se forte através de sensatez e lucra maravilhosamente  mantendo-se lado a lado aos fatos." Proverbio 24;3,4.
   
   
10. Mensagem Motivadora.  Isto é do verso do cartão de visita comercial da Auntie Anne's Hand - rolled Soft Pretzels onde  o acronimo LIGHT  transmite a mensagem:  Guie com Exemplo, Invista nos Empregados, Dê Livremente, Honre a Deus, Trate a Todos com Integridade.

11. Fotografia em côr.  Selecionar um apartamento ou edifício de escritórios ou exibir amenidades e aspectos atraentes.

12. Arte que chama a atenção. Isto é especialmente util quando coordenado com o logotipo especial da firma, esquema de côr e estilo de letra ou de impressão preferidos.

13. Credenciais e designações. Enquanto as designações CPM,ARM e AMO aparecem frequentemente na frente dos cartões de visita comerciais, considere incluir uma ou mais definições pequenas dêles no verso, especialmente para uma firma AMO.

14. Endôsso.  Pergunte a um cliente satisfeito que acha o seu trabalho o melhor para escrever uma declaração sôbre isso, e pedir a sua  permissão para colocar no verso de um ou dois de seus cartões de visita comercial.

15. Serviço bilingue.  Trabalhar em mais de um país ou lingua?  Tenha mensagens idênticas em diferentes linguas nos dois lados de seus cartões  de visita comerciais.

16. Localizações alternativas de escritório ou apartamento. Isto é especialmente de efeito quando administrando diversas propriedades do mesmo tipo. Isso dá aos prospectivos inquilinos maiores opções e posições de sua firma como principal  locador no mercado local.

17. Contactos adicionais  importantes.  Liste os nomes de outros dentro da firma de administração de propriedade, com os números de telefone e endereços eletrônicos.

18. Espaço em branco simplismente classificado como "Anotações".  Encoraje o recipiente a usar o verso de seu cartão de visita comercial para anotar preço de aluguel, termos do contrato, horários de  compromisso, etc.
    
    
19. Promoção de duas linhas de negócios.  Você tem uma pasta mista? Liste sua comunidade residencial em um lado do cartão e interêsses em  escritórios ou centros de compras no verso. Faça o mesmo com serviços profissionais. Se você fôr igualmente  proficiente e qualificado como  corretor e administrador de propriedade, liste ambos os  negócios ( especialmente se  forem duas companhias separadas)  em diferentes lados do mesmo cartão.

20. Formato multi-funcional.  Dobrado em cima, dobrado ao meio  ou desenhos em multi-paineis ajudam quando comunicando informação interrelacionada.  Por exemplo, diferentes paineis podem conter nomes comerciais ou informação de contacto, uma lista de serviços relacionados a bens imóveis,credenciais e licenças e uma das opções mencionadas acima.

21. Contactos de emergência. Isto é frequentemente feito quando cartões de visita comerciais são distribuidos habitualmente para novos inquilinos ou  locatários.
    
    
22. Referências.  Um dos desenhos mais comuns, êste é especialmente popular entre os administradores  locais. Mostre claramente o premio e  proporcione espaço para data da referência  e  nome imprimido de quem referiu.
    
    
23. Humor. Isso pode fazer efeito se com gôsto e discreto, por exemplo, "Felicidade é um fluxo de caixa positivo!"
    
    
24. Fatos rápidos. Explicar "como" fazer algo e ou listar " a quem chamar"para ajuda.

Aí você tem- duas dúzias de categorias de desenhos  para os versos dos cartões  emprestando-se a  promoção e informação de administração de propriedade.  O que o seu próximo cartão de  visita comercial irá mostrar no verso?

George Allen, CPM, MHM ( gallen@manufactured-housing.net) é o fundador e presidente, GFA Management, Inc., em Indianapolis, e um membro da Academia de Autores do Instituto.

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